1997年,刚毕业的刘秋斌来到自家表哥的公司工作,表哥是当时佛山照明全国第一批经销商。误打误撞初入照明行业的刘秋斌当时还没意识到,他的这个选择直接关系到他未来的二十年。

2010年,在照明行业沉浸了十三年的刘秋斌正式创业,和表哥一样,他果断地选择加入佛山照明,顺利成为表哥的分销商之一。如今,10年过去了,刘秋斌的公司已经发展成拥有数千个网点、22人的团队。“想干、敢干、会干、快干”,被不少人这样评价的刘秋斌坦言,从不敢想象到梦想成真,他的公司就是这样一个“梦工厂”。

谈及当时选择佛山照明的原因,刘秋斌说到,自己在照明行业摸爬滚打过,了解行业,更了解相处了十几年的佛山照明,由品牌方的各种战略发展、经营规划、产品架构、服务体现介绍,远没有他自己的亲身经历来得真实。在刘秋斌眼里,佛山照明不仅仅是一家有实力的一线照明企业,更具有人情味,“能体谅经销商的难处,一些确实没办法调配的事情,都能酌情调整。”这也让刘秋斌更加放心,有品牌方做领头,经销商是中间环节,只要做好服务,跟着佛山照明走,“我笃定不会输”。

一、敢闯善为,引领锻造能攻坚克难的团队

入行、摸索、创业

“表哥是我的引路人,我就是个打工人”,说到一开始进入照明行业,用现在的话来说,刘秋斌就是实打实的“打工人”。1997年,刚从学校毕业的他就作为表哥团队的一份子,走入这个与光息息相关的世界。

灯具、光源、瓦数、色温…………工作了一段时间后,刘秋斌慢慢开始熟悉业务,关于灯具的各类专业信息也能随口说出。随着表哥业务的不断扩张,刘秋斌也愈加了解一个品牌在地区的运营、产品、服务,自己的心里也有了一些新的想法,一个细小的种子也埋入了刘秋斌的心里。

2010年,种子发芽,属于刘秋斌的创业正式开始,他毫不犹豫地选择了佛山照明,成为了表哥的分销商之一。从此,过去对当老板的认知也有了转变,挨家挨户亲自跑市场、装货卸货送货,所有事亲力亲为…………刘秋斌回忆到,自己没当老板前,还挺羡慕表哥,觉得做老板倍有面子,直到自己单干了之后,才了解到表哥的辛苦,啥都要懂,啥都要干,更别提初创团队时人手紧缺,很多时候只能亲自上阵,不得不成为“全能”,刘秋斌笑道,那时候甚至连饭都吃不上,恨不得自己有分身术。

二、全力应对,上下求索突围之道。

当公司步入正轨,刘秋斌的团队也逐渐壮大,就当大家认为能稍微松口气的时候,然而就在此时,行业进入了变革期,巨大的压力也开始向商家倾斜。

所谓的行业转型变革时期,是指产品价格不稳定,资金成为最大的坎,商家经营到了生死存亡的关头。从2011年开始,照明行业向LED转型,这时的刘秋斌创业刚满一年,在这时期里,他经历过产品价格一天一个样的动荡,甚至货都还没进仓库,就已经降价了。整个经销商群体面临着严峻的考验,扛得住,就能活下去,扛不住,就出局。

从原来对LED产品满怀期待、信心满满,此时的刘秋斌也被急速降价的打击开始怀疑自己的预判和决策。变局之中,考验接踵而至,面对前所未有的挑战,严峻的市场环境,刘秋斌意识到,自己正站在团队存亡的重要关口。巨石沉潭,波涛四起,如何突围、如何变局、如何决胜…………这些让刘秋斌不得不认真思考。为了缓解压力,刘秋斌有空的时候就去仓库搬货,或者独处放空,分析每一个决策以及结果。

面对不容乐观的市场环境,刘秋斌想起一步步成立的公司,他不想就这么放弃。降利润、精准订货、降低库存、开销路、提高运转效率,他想尽一切办法调整策略,想客户所想,做客户所做,修内功,搞外延,是他对初心的坚守,也是他为应对变局给出的答案。

一方面广开源路,一方面解决公司的资金问题。正当刘秋斌为资金焦头烂额的时候,佛山照明就推出贷款政策,帮助刘秋斌解决燃眉之急。“人情味”、“讲义气”,每当提及此事,刘秋斌就不停夸赞佛山照明,“佛山照明经历过每一个行业发展变革阶段,都充分发挥了他的“敢”作风,在做的过程中找到创新的方法,又不乏人情味。这也激励了刘秋斌团队敢干敢拼,更专心地运作公司。

三、 高效协同,引领规范发展不断提质增效

如果现在采访1997年的刘秋斌,或许他不敢相信自己能做到5000万的业绩。从2010年开始的创业之旅,到2013年的12人团队,此时的刘秋斌已经拿下了一千六百万的业绩,这对当时的他来说,是一个很重要的里程碑,“原来我们只是想做个夫妻店,不曾想我们就这么埋头干,不小心就把这事业做大了。”像刘秋斌这样拥有朴素想法的人不在少数,苦练内功,基础扎实了,就会越做越好的。然而让刘秋斌更没想到的是,随着互联网和物流交通的不断发展,2020年,市场需求以及售后服务需求的增大,刘秋斌的公司也不得不扩大规模,满足市场需求,如今,22人团队正服务整个河北地区。

“事业做大后,感觉更多的是责任。所有人推着你走,你对厂家、员工、客户都有沉甸甸的责任。”刘秋斌感慨万千。

以前的市场,卖家卖什么买家买什么,是典型的卖家市场。在2008年市场经济转型后,买方市场成为主导。过去,刘秋斌可能不需要过多地去做品牌宣传,有货就能卖。但现在,产品价格透明,消费者可选择的品牌众多,愈发激烈的市场环境,让品牌方、经销商不得不激流勇进,过硬的产品、优质的服务缺一不可,足够优秀才脱颖而出。

从当初的夫妻店,到现在22人的团队,公司就像他自己亲手养大的一个孩子。如今,刘秋斌也考虑到公司的规范化经营管理,让公司走得更长远。

四、 主动关注,引领全体员工和谐奋进

商场如战场,喜欢三国的刘秋斌,尤其欣赏刘备这个角色。现代企业管理中,人才是重中之重。刘备当年从零开始,也历经多次失败,但他也从来没有失去信心,选择放弃,更具备大格局,仁义当先、以情待人。

“每一个为团队付出的人,都值得好好优待。”刘秋斌作为创业者,十分明白创业团队的重要性。在2011年历经行业变革期时,他和他的团队总是忙碌到晚上九、十点,但团队依然毫无怨言,这也让整个团队收获了凝聚力,沉淀了深厚的感情。

作为团队的领头人,刘秋斌思考该怎么样让员工身心愉悦,主动积极将工作做好,从而让团队氛围更加良好、凝聚力更高。

他把员工当成是大家庭的一部分,年轻人通常有“先立业,后成家”的想法,但事实上成家和立业相辅相成。成家立业作为人生大事,刘秋斌也会主动关注解决员工的婚恋问题,哪位员工还是单身,哪位员工成立了家庭,是否解决了买房的问题以及生活上有没有需要帮忙的地方,并为他们提供帮助,希望他们可以在团队中实现人生每个阶段的目标、获得成长。

如今,刘秋斌最大的心愿就是帮助团队所有人买车买房,成家立业,这也是刘秋斌下一个十年的主要目标。“我不能辜负团队的信任和付出,也不能让他们白白付出。”

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